2013年BNI 国际人际网络周的主题信息

2013年的BNI 国际人际网络周的主题信息是：“调整：你的行为风格影响你的被引荐能力”！(ADJUST: Your behavioral style affects your referrability.)

记住人际交流的“白金定律”(Platinum Rule of Relationship Networking)- “以人们想要被对待的方式对待他们。”(Treat others the way they want to be treated.)

研究结果显示，人们的人际网络行为模式，可分为以下四种：

1. 积极进取型(Go-Getters) - 行为关键字：“结果” (Results)
2. 检查员型 (Examiners) -  行为关键字：“系统” (Systems)
3. 培育者型 (Nurturers) -  行为关键字：“和谐” (Harmony)
4. 促销员型 (Promoters) -  行为关键字：“趣味” (Fun)

也由于这些模式，不同类型的参与者在人际网络交流活动中，所能吸引到的人物或引荐也因此迥异。

1. 积极进取型(Go-Getters) - 务实于生意
接触这类型的人物时，别闲聊，直接进入商业主题。他们为散发着成功气息、衣冠楚楚的人物所吸引。他们重视专业，且以目标为导向。
所以和积极进取型的人物交际时——快速、简要、交出成绩，然后消失。

2. 检查员型 (Examiners) -  不一定喜欢交际，但视它为一种必须；因为他们能看见它为生意所带来的价值
接触这类型的人物时，展现你如何能够和他们发展长远的关系。他们为行事透彻、专注、问出正确的问题，以及高度诚信的人物所吸引。

3. 培育者型 (Nurturers) -  先建立个人交情，再谈生意关系
这类型的人物深信，如果彼此能够建立互信的关系，便能在后来的生意往来中取得信任与尊重，从而创造双赢或三赢的引荐机会。

4. 促销员型 (Promoters) -  最重要是有趣！
这类型的人物喜欢正向、外向与活力。所以，记得带着充沛的正向能量与阳光的心态和他们交流！

观察他人、了解自己在人际网络中的行事风格，可以让你更加容易建立你的交际圈喔！

职场新鲜人的“即战力”

最近，有机会协同两位年轻的企业人，给一所学院的资讯系应届毕业生，谈谈“象牙塔外的求生技能”。面对着即将对下一个人生阶段做出选择的学子，不管是准备升学、投入职场或是创业，我们恐怕要说——让新鲜人在社会森林中求生的技能，我们现有的课堂教育里，可能一招也没有教！

大 专教育与企业需求脱节，已经不是新鲜事。我们有许多的大专生失业，却同时有许多的企业找不到人才填补缺。其中一个的重要原因是，将学术与职场两道不同的轨 道衔接起来，所需的非学术教育，在文凭至上的教育体系里缺席。我们的职场新鲜人，恐怕连履历表、面试与生涯规划的基本概念都没有——一切都是从尝试与错误 中学习过来。

日本著名的企业管理学家大前研一(Kenichi_Ohmae)，曾在他的著作《即战力》里，提到了全球化人才所需具备的三大战力：语言力（掌握英语，轻松立足无疆界经济体）、财务力（培养金钱概念，积极投资晋身经营高手，以及问题解决力（训练逻辑思考，成为企业最需要的人才）。

套用大师的概念加上多年的观察与经验，我深觉职场新鲜人亟需养成的“即战力”，则是：

一、语言力：
搞好国、英语，能夠从容与人沟通，学习新知。虽然中国的崛起为提升了中文的地位，但英语仍然是商业与科技用语。没有办法掌握一定的水平，势必在职场上面对一定程度的压力与困难。

语文能力的局限，往往也是新鲜人在职场学习新知、与人沟通的一大障碍 。

二、理财力：
培养理财观念，学习正确方式累积财富。许多快速致富的公司，往往利用新鲜人涉世未深的机会，灌输以好逸恶劳的观念，并以各种利诱手段，扭曲基本价值观。

没有基本的理财概念，让不少年轻人在接触了信用卡后，失去了自制力而成为卡奴。

三、问题解决力：
透过阅读、课程与勇于尝试来提升能力，尤其是与人沟通、需求解决问题的能力。无法在碰到问题时，以紧迫和迫切想要解决的态度进行尝试，便会僵化思维能力，也失去了社会竞争力。

社会上不乏在毕业后便不再阅读、不再主动学习、不再主动思考改进的白领操作员。这样的心态，自然为日后成为结构性失业的牺牲品埋下了种子。

大专教育是人生中一个重要的阶段。对不少人而言，这是从少年转化成独立成人的过程。大专学府在其学术与商业利益考量之外，切莫忘记所扮演的重要社会角色与使命才是!