文：BNI創辦人 Ivan Misner 博士
您是否曾被素昧平生的人要求引薦或是招攬生意？來自美國邁阿密的BNI會員Michelle Villalobos，管它叫“冒昧的請求”(Premature Solicitation)。
我完全同意Michelle的說法，因為我自己也也多次成為受害者。在新近參與的一項商業交際活動時，有人在我演說前對我說：“嘿，很榮幸與您會面。我知道您認識理查•布蘭森(Richard Branson) [注一]。我提供獨門的行銷服務，理查的維珍企業肯定能從中受惠。可否請您將我介紹給他，讓我向他說明一番？”
我腦海當時在想些什麼呢？
你徹底瘋了嗎？我會把你——一個我既不認識也沒啥交情的人——介紹給與我有僅數面之緣的理查爵士，好讓你可發以試圖將——連我自己也沒親身了解或試用過的——產品或服務賣給他？啊，沒錯——這檔事絕不可能發生。
我費了好些努力將這段小小的獨白克制住，改採一個較為婉轉的回應。
我答道：“嘿！我是艾文。對不起，我想我們之前從未見過面。可否再次請問大名？”這個回應足讓他詫異並意識到他的“請求”有些“冒昧”之嫌。我解釋道，我隻有在與服務提供者建立了長期與密切的關系之后，才會經常地將他們引薦給我的人脈。他道聲謝后，便繼續尋找下一個目標。
人際網絡不是狩獵，而是耕耘。培養交情才是重點。不要從事冒昧的請求。記住這點，將讓你成為更好的人際網絡高手。
[注一] 有關艾文博士與維珍航空創辦人理查爵士見面的故事，可以參閱以下網址：
http://networking.entrepreneur.com/2007/09/24/the-“butterfly-effect-of-networking/
原文登载于2010年4月BNI SuccessNet: Premature Solicitation: Beware of this networking faux pas.
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